Stabilny finansowo klub fitness musi mieć w swoim modelu biznesowym zrównoważoną ofertę karnetów, treningów personalnych i warsztatów. Sprawdź, czym są 3 strumienie przychodów w klubie fitness i jakie korzyści przyniesie Ci zróżnicowana oferta usług.
Kluczowe wnioski
- Jeden strumień przychodów to duże ryzyko: kluby zależne wyłącznie od sprzedaży karnetów są bardziej podatne na sezonowe wahania.
- Karnety i abonamenty to podstawa, ale nie powinny być jedynym źródłem: mają niską marżę i zależą od liczby obsłużonych klubowiczów.
- Treningi personalne zwiększają marżę i lojalność klientów: to wyższe zarobki dla trenerów i lepsze wyniki dla klubowiczów.
- Warsztaty i eventy budują dodatkową sprzedaż: dobrze wycenione mogą zwiększyć roczny przychód nawet o 25%.
- Zróżnicowana oferta to stabilność biznesu: pozwala przetrwać trudniejsze miesiące i zapewnia stały rozwój klubu.
1. Dlaczego warto mieć kilka strumieni przychodów w klubie fitness?
- Elastyczność chroni biznes: to zdolność firmy do przetrwania zmieniających się warunków rynkowych i nieprzewidywalnych czynników.
- Odnoszące sukcesy kluby mają zwykle co najmniej 3 główne źródła przychodów: to obserwacja z doświadczeń mniejszych obiektów sportowych, z którymi współpracujemy w WodGuru.
- Główny strumień przychodów spełnia dwa warunki: pokrywa powiązane koszty przy marży powyżej 25% i stanowi ponad 15% rocznej sprzedaży.
2. Pierwszy strumień przychodów: członkostwa i karnety
- To podstawa działalności klubu: większość niewielkich klubów generuje z karnetów i abonamentów większość swoich dochodów.
- Ma sens przy zajęciach grupowych i open gym: ale gdy stanowi ponad 80% rocznych przychodów, warto poszukać dodatkowych źródeł.
- Marża jest tu niewielka: zysk zależy od liczby obsłużonych klubowiczów miesięcznie, a czynsz, ubezpieczenie, sprzęt i podatki potrafią sporo z niej zjeść.
- Warto stale poszerzać bazę klubowiczów: sprawdź, jak skutecznie powiększać liczbę klientów w klubie fitness, a jeśli chcesz wiedzieć, kto jest najlepszym klientem Twojego klubu, zrób prosty test.
3. Drugi strumień przychodów: treningi personalne
- To więcej niż dodatkowy przychód: buduje ściślejsze relacje z klientami, szybsze efekty i większe zadowolenie z treningów.
- Formy treningów personalnych są różne: treningi 1 na 1, sesje w małych grupach, 30-minutowe „sesje umiejętności”, spersonalizowane plany treningowe czy treningi online.
- Najlepsze kluby generują z nich 20-30% rocznych przychodów: to wyższa marża, lepiej zarabiający trenerzy i klienci, których nie przyciągną same zajęcia grupowe. Pomaga w tym też zbudowanie idealnej grupy odbiorców.
4. Trzeci strumień przychodów: warsztaty i eventy
- To rotacyjny program dodatkowych usług: krótkoterminowe wyzwania lub warsztaty rozwijające konkretne umiejętności klubowiczów.
- Warto pytać klubowiczów, czego potrzebują: ankieta pomoże zaplanować harmonogram warsztatów dopasowany do ich oczekiwań.
- Dobrze wycenione warsztaty to nawet 25% dodatkowego rocznego przychodu: dobrze zarządzane kluby organizują je 4-6 razy w roku, zamieniając 10-20% uczestników w stałych klubowiczów. Możesz je promować m.in. poprzez artykuły sponsorowane w Linkhouse.
Jak zarządzać wieloma strumieniami przychodów w WodGuru?
WodGuru pozwala sprzedawać karnety, rezerwować treningi personalne i zapisy na warsztaty z poziomu jednego systemu – dzięki temu masz pełny przegląd wszystkich źródeł przychodów swojego klubu. Jeśli szukasz odpowiedniego systemu do obsługi Twojego klubu, WodGuru może Ci w tym pomóc.
FAQ
Warto dążyć do co najmniej 3 głównych źródeł przychodów – to zwiększa elastyczność i odporność biznesu na wahania rynkowe.
Nie – jeśli stanowią ponad 80% rocznych przychodów, warto rozważyć dodanie treningów personalnych lub warsztatów.
Najlepiej zacząć od ankiety wśród klubowiczów, żeby dowiedzieć się, jakich usług oczekują, a następnie zaplanować harmonogram warsztatów lub treningów personalnych.
