Stabilny finansowo klub fitness musi mieć w swoim modelu biznesowym zrównoważoną ofertę karnetów, treningów personalnych i warsztatów. W tym artykule podpowiemy Ci, czym są poszczególne strumienie przychodów w klubie fitness i jakie korzyści uzyskasz, opracowując zróżnicowaną ofertę usług swojego biznesu.
Model biznesowy: Stwórz wiele strumieni przychodów w swoim klubie fitness
Elastyczność to aspekt biznesu, którym większość klubów zapomina się zająć. A przynajmniej nie zajmują się nim dostatecznie dobrze.
Elastyczność w biznesie to zdolność firmy do przetrwania podczas zmieniających się rynków i nieprzewidywalnych czynników, które mogą zakłócać zwyczajne działania firmy. Jednym z najlepszych sposobów budowania elastyczności firmy jest posiadanie kilku strumieni przychodów w klubie fitness.
W WodGuru staramy się bardzo wspierać mniejsze obiekty sportowe – siłownie, boxy, studia, kluby fitness,szkoły tańca. Wspólne cechy wśród odnoszących sukcesy takich obiektów da się łatwo zauważyć. Zazwyczaj oferują one co najmniej 3 główne źródła przychodów, które wzmacniają ich działalność.
Główny strumień przychodów definiuje się jako:
1. Coś, co pokrywa wszystkie powiązane koszty, jednocześnie zwiększając zysk do ponad 25%
2. Coś, co stanowi ponad 15% rocznej sprzedaży
Pytanie do przemyślenia: Czy Twój biznes ma dobry model sprzedażowy, który składa się ze zróżnicowanej oferty produktów i usług?
Pierwszy strumień przychodów w klubie fitness: członkostwa
Pierwszy strumień przychodów jest oczywisty, ponieważ jest to Twoja podstawowa działalność: są to Twoje abonamenty i karnety. Większość niewielkich klubów generuje większość swoich dochodów właśnie ze sprzedaży członkostw. Jeśli działasz w oparciu o zajęcia grupowe oraz open gym, czyli samodzielne treningi w klubie, ma to sens. Ale jeśli sprzedaż karnetów stanowi ponad 80% Twoich rocznych przychodów, jest jeszcze sporo do ugrania. Poza tym, jest to dosyć ryzykowne podejście.
Abonamenty i karnety mają zazwyczaj niezbyt wielką marżę i są całkowicie uzależnione od wielkości sprzedaży. Osiągasz zysk tylko wtedy, gdy będziesz w stanie obsłużyć „X” klubowiczów miesięcznie. Jeśli uwzględnisz czynsz, ubezpieczenie, sprzęt, odpowiedni system do obsługi Twojego klubu i podatki, możesz potrzebować ich bardzo wielu.
Przeczytaj: Jak skutecznie powiększać liczbę klientów w klubie fitness?
Drugi strumień przychodów: Treningi personalne
Drugim źródłem przychodów, wokół którego warto jest budować swoją ofertę, jest usługa treningów personalnych. Zapewnia to korzyści na wielu poziomach, często wykraczające poza sam dodatkowy przychód. Możesz spodziewać się ściślejszych relacji z klientami, ich szybszych wyników w osiąganiu celów – czyli większego zadowolenia, lepiej zarabiających, bardziej oddanych trenerów i pozyskania zupełnie innego segmentu klientów z sektora fitness. Jeśli chcesz wiedzieć, kto jest najlepszym klientem Twojego klubu, zrób prosty test.
Kilka przykładowych ofert treningów personalnych:
- Treningi 1 na 1
- Sesje w małych grupach
- 30-minutowe „sesje umiejętności” – np. poprawiające technikę lub skierowane na rozwiązanie konkretnego problemu
- Spersonalizowane plany treningowe
- Treningi personalne online
Trening personalny generalnie ma wyższą marżę, daje Twoim trenerom osobistym więcej możliwości podniesienia swoich zarobków i często zapewnia lepsze wyniki Twoim klientom.
Najbardziej dochodowe kluby fitness potrafią generować 20-30% swoich rocznych przychodów z treningów personalnych. To pozwala im przyciągnąć klientów, którzy mogą nie chcieć uczestniczyć w zajęciach grupowych, ORAZ pozwala ich pracownikom zarobić więcej pieniędzy.
Win-win!
Trzeci strumień przychodów: Warsztaty / eventy jako dodatkowe usługi
Trzeci strumień przychodów to swego rodzaju program rotacyjny. Może to być krótkoterminowe wyzwanie lub warsztat, który specjalizuje się w rozwijaniu określonych umiejętności. Pomyśl o „60-dniowym wyzwaniu żywieniowym”, aby rozpocząć nowy program zdrowego odżywiania lub sprzedać członkostwo w coachingu żywieniowym. Możesz rozważyć też np. 4-tygodniową Szkołę Podrzutu, aby doskonalić umiejętności charakterystyczne dla tego typu ćwiczeń.
Ciekawą opcją może być ankietowanie swoich klubowiczów pod kątem tego, co chcieliby zobaczyć, i na tej podstawie planowanie harmonogramu warsztatów. Dzięki temu będziesz wiedzieć, czego potrzebują Twoi klubowicze i co jest dla nich priorytetem. Spełniając ich marzenia, będziesz w stanie wycenić produkt, ustalając dużą wyższą marżę – dlatego, że dasz im gwarancję otrzymania wymarzonej usługi na najwyższym poziomie. Pamiętaj, że tworząc idealną grupę odbiorców – czyli tych, którym zależy na Twoim klubie – możesz znacznie zwiększyć sprzedaż.
Dobrze zarządzane siłownie prowadzą warsztaty i inne specjalne programy co najmniej cztery do sześciu razy w roku, za każdym razem rejestrując średnio 10-20% ich uczestników jako długoterminowych klubowiczów. Jeśli prawidłowo wycenisz swoje warsztaty, może to zwiększyć Twój roczny przychód nawet o 25%. Możesz promować je również poprzez artykuły sponsorowane w Linkhouse i zwiększać zasięg Twoich działań.
Jak wygląda oferta produktów i usług w Twojej siłowni?
Czy masz wśród swoich usług fitness opisane 3 podstawowe strumienie przychodów? Czy udało Ci się je opracować w taki sposób, aby zapewnić sobie stałą sprzedaż i zysk? Jeśli nie, warto zrobić to jak najszybciej! Większość właścicieli firm jest zbyt uzależniona od przychodów osiąganych z członkostw, nie angażując energii w zadbanie o inne źródła przychodów.
Praca domowa: Postaraj się opracować (albo dopracować!) alternatywne źródła przychodów do końca tego kwartału 🙂 Zobaczysz, ilu potencjalnych klientów będziesz w stanie pozyskać tylko poprzez podanie swoim klientom unikalnej oferty dodatkowych usług!
Tak naprawdę, Twoim celem powinno być zróżnicowanie oferty po to, żeby zapewnić większą wartość obecnym i przyszłym klientom. Korzyścią dla Ciebie będzie solidny model przychodów, który pomoże Ci przetrwać trudniejsze miesiące w roku i zapewni stały wzrost Twojego klubu fitness.
Powodzenia!
