Wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105c w WodGuru<\/a> z klubami fitness w ca\u0142ym kraju s\u0142yszymy wielokrotnie, \u017ce miesi\u0119czna op\u0142ata za karnet w ich klubach powinna by\u0107 wi\u0119ksza. Ale strach przed tym, \u017ce klienci odejd\u0105 do innego miejsca, parali\u017cuje<\/strong> i powstrzymuje w\u0142a\u015bcicieli klub\u00f3w przed podj\u0119ciem tej trudnej decyzji.<\/p>\n\n\n\n Nie zdziwi\u0142oby mnie, gdyby w tym momencie w Twojej g\u0142owie pojawi\u0142a si\u0119 my\u015bl: \u201eoho, to o nas!\u201d. I tu wa\u017cne: naprawd\u0119 nie jeste\u015bcie z tym sami, to jest normalna obawa.<\/strong> Ja te\u017c prowadz\u0119 swoje studio i wiem, co m\u00f3wi\u0119. Taka zmiana nigdy nie jest czym\u015b, do czego rwie si\u0119 nasze serce.<\/p>\n\n\n\n Dlatego, korzystaj\u0105c z tego, \u017ce od kilku lat sukcesywnie podnosz\u0119 ceny abonament\u00f3w, spr\u00f3buj\u0119 oswoi\u0107 t\u0119 decyzj\u0119 r\u00f3wnie\u017c dla Ciebie.<\/p>\n\n\n\n To naprawd\u0119 nie musi by\u0107 skomplikowane. Trzeba si\u0119 po prostu dobrze przygotowa\u0107, dlatego zr\u00f3bmy plan dzia\u0142ania! <\/p>\n\n\n\n Tw\u00f3j klub musi na siebie zarabia\u0107. Ci\u0119\u017cko pracujesz ca\u0142ym rokiem, i gdyby uda\u0142o Ci si\u0119 spojrze\u0107 na siebie jak na pracownika w jakim\u015b obcym klubie, by\u0142oby oczywiste, \u017ce taka osoba powinna by\u0107 godnie wynagradzana za swoj\u0105 codzienn\u0105 prac\u0119.<\/p>\n\n\n\n Najlepszym po\u0142\u0105czeniem w biznesie jest pasja i rentowno\u015b\u0107<\/strong> \u2013 wi\u0119c skoro pasj\u0119 ju\u017c masz, nale\u017cy zadba\u0107 o to drugie. A to b\u0119dzie mo\u017cliwe wtedy, gdy klubowicze wynagrodz\u0105 Ci Twoj\u0105 wiedz\u0119, do\u015bwiadczenie, czas i zaanga\u017cowanie odpowiedni\u0105 op\u0142at\u0105.<\/p>\n\n\n\n Znajd\u017a sw\u00f3j wyr\u00f3\u017cnik \u2013 co\u015b, co sprawia, \u017ce Tw\u00f3j klub jest wyj\u0105tkowy. Co przyci\u0105ga do Ciebie klient\u00f3w i pokazuje im, \u017ce to Tw\u00f3j klub (a nie konkurencyjny) jest miejscem, w kt\u00f3rym chc\u0105 trenowa\u0107. Ka\u017cde miejsce ma to \u201eco\u015b\u201d. Znajd\u017a je samodzielnie albo zapytaj swoich najlepszych klubowicz\u00f3w<\/a>, dlaczego trenuj\u0105 w\u0142a\u015bnie u Ciebie, a potem zbuduj na tym swoj\u0105 komunikacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n Jasny wyr\u00f3\u017cnik Twojego klubu to idealne narz\u0119dzie do podnoszenia cen. Na ka\u017cdym kroku pokazuj swojej spo\u0142eczno\u015bci, dlaczego Tw\u00f3j klub jest warty swojej ceny.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Je\u015bli:<\/p>\n\n\n\n To u\u015bwiadomi Twoim klientom, \u017ce wa\u017cne jest dla Ciebie dawanie z siebie jak najwi\u0119cej. Uwierz, \u017ce za Twoje zaanga\u017cowanie klubowicze b\u0119d\u0105 w stanie zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Dawaj klubowiczom dowody na to, jak wiele warte jest cz\u0142onkostwo w Twoim klubie. Niech klubowa spo\u0142eczno\u015b\u0107 zrozumie i \u2013 przede wszystkim poczuje! – dlaczego ich lojalno\u015b\u0107 wobec Twojego klubu (wyra\u017cana zakupem kolejnych karnet\u00f3w) jest uzasadniona.<\/p>\n\n\n\n To najwa\u017cniejszy element tego zadania. Spokojnie usi\u0105d\u017a i przemy\u015bl, jaka cena pozwoli Ci na utrzymanie rentowno\u015bci klubu i zapewni jego rozw\u00f3j.<\/p>\n\n\n\n Przy podejmowaniu decyzji pami\u0119taj:<\/p>\n\n\n\n Je\u015bli decydujesz si\u0119 na podniesienie cen karnet\u00f3w, za ka\u017cdym razem spr\u00f3buj spojrze\u0107 na swoje karnety oczyma kogo\u015b, kto widzi je po raz pierwszy. Mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce oferta karnetowa jest du\u017ca, skomplikowana i trudno si\u0119 w niej po\u0142apa\u0107. To dobry moment na zmiany: zr\u00f3b porz\u0105dki w cenniku<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Spr\u00f3buj ograniczy\u0107 liczb\u0119 karnet\u00f3w, przeorganizowa\u0107 cennik tak, \u017ceby by\u0142 jak najbardziej czytelny. Jednym ze sposob\u00f3w, kt\u00f3ry dobrze si\u0119 sprawdza, s\u0105 trzy poziomy tego samego cz\u0142onkostwa<\/strong> (np. wej\u015bcie jednorazowe, karnet jednomiesi\u0119czny i abonament).<\/p>\n\n\n\n Prostsza oferta nie tylko u\u0142atwi Ci zarz\u0105dzanie klubem i jego przychodami, ale zdecydowanie pomo\u017ce Ci w sprzeda\u017cy karnet\u00f3w nowym klubowiczom. Im \u0142atwiejsze b\u0119dzie dla nich zrozumienie opcji, kt\u00f3re maj\u0105 do wyboru, tym szybciej zdecyduj\u0105 si\u0119 na zakup \u2013 w my\u015bl marketingowej zasady: \u201eA confused mind always says no.\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n Reorganizacja cennika to dobry moment na zlikwidowanie rabat\u00f3w na karnety<\/a>. Pami\u0119taj, \u017ce ustalili\u015bmy ju\u017c warto\u015b\u0107 Twojego klubu. Za warto\u015bci\u0105 idzie odpowiednia cena i klienci, kt\u00f3rzy t\u0119 warto\u015b\u0107 rozumiej\u0105, a cen\u0119 akceptuj\u0105. Je\u015bli dajesz z siebie wszystko i potrafisz to pokaza\u0107, klubowicze zap\u0142ac\u0105 cen\u0119, kt\u00f3r\u0105 zaproponujesz.<\/p>\n\n\n\n\n\n Nikt nie lubi by\u0107 zaskakiwany, zw\u0142aszcza podwy\u017ck\u0105. Dlatego dobrze jest da\u0107 klubowiczom chwil\u0119 na przystosowanie si\u0119 do nowej sytuacji. Na przetrawienie tego, \u017ce cena karnetu si\u0119 zmieni.<\/p>\n\n\n\n W praktyce? Staraj si\u0119 po prostu nie wysy\u0142a\u0107 wiadomo\u015bci o podwy\u017cce dzisiaj wiedz\u0105c, \u017ce cennik zmienia si\u0119 od jutra <\/p>\n\n\n\n Mo\u017cesz na przyk\u0142ad rozes\u0142a\u0107 mailing na pocz\u0105tku miesi\u0105ca \u2013 wyja\u015bniaj\u0105c, \u017ce nowe ceny b\u0119d\u0105 obowi\u0105zywa\u0107 od kolejnego okresu rozliczeniowego.<\/p>\n\n\n\n Je\u015bli chcesz, mo\u017cesz na przyk\u0142ad pozwoli\u0107 klubowiczom kupi\u0107 karnety z wyprzedzeniem, w starej cenie. Dzi\u0119ki temu zapewnisz sobie lojalno\u015b\u0107 klienta przez najbli\u017csze miesi\u0105ce i b\u0119dziesz mie\u0107 zastrzyk got\u00f3wki. Klienci, kt\u00f3rzy trenuj\u0105 regularnie w Twoim klubie, na pewno doceni\u0105 tak\u0105 form\u0119 \u201eobni\u017cki\u201d.<\/p>\n\n\n\n Co daje okres przej\u015bciowy przed podwy\u017ck\u0105 cen karnet\u00f3w? Przede wszystkim, daje klubowiczom czas na zapoznanie si\u0119 z now\u0105 ofert\u0105 i na dopytanie Was o wszystko. Przyjazna, szczera wiadomo\u015b\u0107 wys\u0142ana odpowiednio wcze\u015bniej sprawi, \u017ce klubowicze poczuj\u0105 si\u0119 wa\u017cni.<\/p>\n\n\n\n Tre\u015b\u0107 maila mo\u017ce by\u0107 na przyk\u0142ad taka:<\/p>\n\n\n\n Temat: Wa\u017cna aktualizacja dotycz\u0105ca Twojego cz\u0142onkostwa w [nazwa Twojego klubu]<\/p>\n\n\n\n , Powierzasz nam swoje zdrowie. To du\u017ca odpowiedzialno\u015b\u0107, ale te\u017c du\u017ce wyr\u00f3\u017cnienie. Nasza codzienna praca polega na tym, \u017ceby dba\u0107 o Ciebie i o Twoje wyniki.<\/p>\n\n\n\n W ostatnim czasie, uda\u0142o nam si\u0119 ulepszy\u0107 [nazwa Twojego klubu] m.in. o:<\/p>\n\n\n\n (tutaj wymie\u0144 wszystko, czym warto si\u0119 pochwali\u0107)<\/p>\n\n\n\n Ci\u0105g\u0142e inwestycje w sprz\u0119t i nasz\u0105 wiedz\u0119 trenersk\u0105 s\u0105 potrzebne, \u017ceby\u015bmy mogli pomaga\u0107 Tobie jak najlepiej.<\/p>\n\n\n\n Z tego powodu cena karnetu wro\u015bnie do X z\u0142, zaczynaj\u0105c od kolejnego miesi\u0105ca rozliczeniowego.<\/p>\n\n\n\n Nie musisz nic robi\u0107, my si\u0119 tym zajmiemy. Chcia\u0142am po prostu da\u0107 Ci zna\u0107 nieco wcze\u015bniej.<\/p>\n\n\n\n Dzi\u0119kuj\u0119 Ci za Twoj\u0105 lojalno\u015b\u0107 i wybranie [nazwa Twojego klubu] na miejsce, w kt\u00f3rym dbasz o swoje zdrowie.<\/p>\n\n\n\n Je\u015bli jest co\u015b, w czym mog\u0119 Ci pom\u00f3c, daj mi zna\u0107!<\/p>\n\n\n\n Dzi\u0119kuj\u0119 za zrozumienie. Dodatkowo, mo\u017cesz wys\u0142a\u0107 kr\u00f3tkiego smsa do ka\u017cdego klubowicza, w kt\u00f3rym poprosisz o sprawdzenie poczty \u2013 \u017ceby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce nikogo informacja o podwy\u017cce nie zaskoczy, gdy nadejdzie czas przed\u0142u\u017cenia karnetu.<\/p>\n\n\n\n\n\n Nie ma powod\u00f3w do paniki. To nie b\u0119d\u0105 t\u0142umy. <\/p>\n\n\n\n Podnosz\u0105c ceny wiele razy mog\u0119 Ci\u0119 uspokoi\u0107. Obawa przed tym, \u017ce nagle wszyscy odejd\u0105 do konkurencyjnego klubu, jest normalna, ale nierealna. Pami\u0119taj o warto\u015bci, jak\u0105 dajesz swoim klubowiczom. To, co im oferujesz, jest (bez)cenne.<\/p>\n\n\n\n Oczywi\u015bcie, zdarz\u0105 si\u0119 osoby, kt\u00f3re nie zrozumiej\u0105 Twojej decyzji. I to jest ok. By\u0107 mo\u017ce ju\u017c w tym momencie podejrzewasz, kto mo\u017ce by\u0107 klientem, kt\u00f3ry odejdzie. To osoby, kt\u00f3re zazwyczaj nie s\u0105 Twoj\u0105 grup\u0105 docelow\u0105<\/strong> \u2013 zwyczajnie nie widz\u0105 warto\u015bci w tym, co oferujesz, i b\u0119d\u0105 szuka\u0107 ta\u0144szej us\u0142ugi.<\/p>\n\n\n\n Wa\u017cne jest to, \u017ceby wzi\u0105\u0107 ten odsetek os\u00f3b pod uwag\u0119 przy kalkulowaniu ceny. I pozwoli\u0107 im odej\u015b\u0107, nie obra\u017caj\u0105c si\u0119 na siebie nawzajem. Ty te\u017c nie zawsze jesz w jednej restauracji, prawda? <\/p>\n\n\n\n Podwy\u017cka cen karnet\u00f3w to zawsze dobra okazja do rozm\u00f3w, ale nie tylko z wieloletnimi podopiecznymi, kt\u00f3rzy ka\u017cd\u0105 Twoj\u0105 decyzj\u0119 zaakceptuj\u0105 bez mrugni\u0119cia okiem.<\/p>\n\n\n\n Warto przy okazji takiej zmiany porozmawia\u0107 na przyk\u0142ad z tymi klubowiczami, kt\u00f3rzy nadal si\u0119 zastanawiaj\u0105, czy Tw\u00f3j klub to dobre miejsce dla nich. Mo\u017cesz w ten spos\u00f3b dowiedzie\u0107 si\u0119 bardzo du\u017co o tym, dlaczego si\u0119 wahaj\u0105 i tym samym \u2013 jak mo\u017cesz sprawi\u0107, \u017ce otrzymaj\u0105 warto\u015b\u0107, kt\u00f3rej szukaj\u0105.<\/p>\n\n\n\n Na koniec – wiem, \u017ce ka\u017cdy klub jest inny i nie ma z\u0142otej rady. Ale je\u015bli czujesz, \u017ce ceny w Twoim klubie s\u0105 zbyt niskie, dzia\u0142aj! Trzymam kciuki za Ciebie i Tw\u00f3j klub.<\/p>\n\n\n\n Mo\u017cesz te\u017c zerkn\u0105\u0107 na te artyku\u0142y \u2013 by\u0107 mo\u017ce pomog\u0105 Ci lepiej zrozumie\u0107 swoich klubowicz\u00f3w i decyzja b\u0119dzie prostsza:<\/p>\n\n\n\n My\u015blisz o podniesieniu cen w swoim klubie? W tym artykule spr\u00f3buj\u0119 pom\u00f3c Ci zaplanowa\u0107 zmiany w karnetach w taki spos\u00f3b, \u017ceby podwy\u017cka cen karnet\u00f3w by\u0142a jak najmniej stresuj\u0105ca. I zostawi\u0119 Ci przyk\u0142adowego maila, kt\u00f3rego mo\u017cesz u\u017cy\u0107, \u017ceby przekaza\u0107 t\u0119 informacj\u0119 klubowiczom tak, \u017ceby zrozumieli Twoj\u0105 decyzj\u0119. Wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105c w WodGuru z klubami fitness w ca\u0142ym kraju […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7354,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[52],"tags":[],"class_list":["post-7026","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-zarzadzanie-klubem-fitness"],"acf":[],"yoast_head":"\nPodwy\u017cka cen karnet\u00f3w – dlaczego to takie wa\u017cne?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Podwy\u017cka cen karnet\u00f3w w 5 krokach:<\/h2>\n\n\n\n
1. Podkre\u015blaj warto\u015b\u0107 swojego klubu<\/h3>\n\n\n\n
\n
2. Policz, ile powinien kosztowa\u0107 karnet po podwy\u017cce<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\n
3. Upro\u015b\u0107 sw\u00f3j cennik<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
4. Podwy\u017cka cen karnet\u00f3w – okres przej\u015bciowy<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\n
Cze\u015b\u0107 [imi\u0119]<\/p>\n\n\n\n
W imieniu ca\u0142ego zespo\u0142u [nazwa Twojego klubu] chc\u0119 Ci bardzo podzi\u0119kowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n
Aneta, [nazwa Twojego klubu]<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n5. Zaakceptuj to, \u017ce niekt\u00f3rzy klubowicze odejd\u0105 z klubu<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Podsumowanie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n