Sprzedaż indywidualnych sesji treningowych (jak w przypadku CrossFit Fundamentals) to warty uwagi sposób na zapewnienie dodatkowych źródeł przychodów w firmie. To również ponadplanowy profit poza zajęciami grupowymi i sprzedażą towarów (np. suplementów, odzieży itp.). Trening personalny przyczynia się do wzrostu funkcjonalności klubu, gdy liczba jego członków jest stała bądź co gorsze, zaczyna spadać. Zacznij dokładnie analizować czynniki mogące wpływać na notowany regres. Być może zauważysz, że w twojej społeczności klubu nie ma ani jednego klienta, który korzysta z zajęć indywidualnych. Bez wątpienia ten stan ma wpływ na uzyskiwane comiesięczne dochody firmy. System do klubu fitness daje ci pełny obraz funkcjonowania twojej działalności, jej mocnych i słabych stron. Dzięki sprawnemu zarządzaniu możesz w szybki sposób uzupełnić istniejące braki w proponowanych dla klientów usługach. Warto więc przyjrzeć się nieco bliżej temu zagadnieniu i poznać 5 sposobów na zwiększenie dochodów w klubie fitness.
Finanse – Skuteczne sposoby na zwiększenie dochodów w klubie fitness
1. Zastosuj upselling
Wszyscy ich znamy, wyjątkowi klubowicze, którzy złapali smykałkę w CrossFit, nie mogą przestać i ciągle im mało. Pozostają późno po zajęciach, aby opanować więcej nowych umiejętności. Nigdy nie opuszczają treningów. Cieszą się z każdej osobistej chwili z trenerem, którą udaje im się zdobyć podczas zajęć grupowych. Dlaczego więc nie skorzystać z okazji, aby zaproponować klientowi zajęcia 1:1 z ich ulubionym trenerem? To idealny moment, aby rozpocząć spersonalizowaną pracę nad techniką i opanowaniem nowych umiejętności przez zaangażowanego członka klubu.
Upselling to rewelacyjna technika sprzedażowa, którą możesz wykorzystać do sprawnego zarządzania klubem fitness. Proponowanie klientowi lepszej, bo zindywidualizowanej wersji zajęć, które znacząco go interesują, jest pierwszym krokiem do osiągnięcia sukcesu w treningach personalnych.
2. Stwórz ofertę treningową dla małych grup
Ćwiczenie w kameralnym (często zaprzyjaźnionym) gronie, niesie za sobą mnóstwo pozytywów. Wśród członków klubu zainteresowanych zajęciami indywidualnymi są i tacy, dla których koszt osobistego treningu jest poza granicami możliwości finansowych. Warto o tym pamiętać oferując alternatywne usługi dla klientów. Stworzenie oferty dla małych grup daje możliwość podzielenia się kosztami z jednoczesnym korzystaniem z dobrodziejstw zajęć indywidualnych. Dodatkowo mała grupa to zwiększony komfort każdego uczestnika sesji, silne więzi i treningi przebiegające w przyjaznej atmosferze.
3. Uruchom zajęcia specjalistyczne
Wdrożenie w działania klubu fitness specjalistycznych kilkutygodniowych programów ukierunkowanych na różne sportowe cele, może być świetnym dodatkowym źródłem dochodów firmy. Sięgnijmy po przykład. W kwietniu możesz rozpocząć cykl zajęć: ,,Forma na lato” skupiający się na tonowaniu mięśni i wyglądaniu fenomenalnie w kostiumie kąpielowym.
4. Zaproponuj sesje żywieniowe
Oferta zajęć personalnych nie musi ograniczać się jedynie do indywidualnych treningów. Dieta to istotny element przekładający się na wyniki osiągane w sporcie. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom i potrzebom klubowiczów, śmiało możesz zaproponować osobiste konsultacje z zakresu dietetyki. To idealna propozycja dla klientów, którzy nie są zadowoleni z dotychczasowych rezultatów, pomimo systematycznych treningów i tych, którzy chcą przenieść swoją kondycję i osiągnięcia na wyższy poziom.
WodGuru jest nowoczesnym system do zarządzania klubem fitness.Planujesz otworzyć klub lub już go prowadzisz? Nie macie systemu lub obecny system nie do końca spełnia Wasze oczekiwania? Gorąco zachęcamy do zapoznania się z naszą ofertą. Nasze pomocne podejście i indywidualny kontakt z każdym klubem wyróżnia nas na tle konkurencyjnych rozwiązań.
5. Organizuj indywidualne sesje umiejętności
Oferowanie klientom możliwości śledzenia swoich postępów ma swoje ogromne zalety. Korzystaj z danych, które gromadzi system do klubu fitness, aby przekonać członków klubu o zaletach poszerzenia uczestnictwa w zajęciach grupowych o trening personalny. Używając wyników swoich klubowiczów z konkretnych treningów i obserwując ich poczynania w trakcie zajęć, można zaproponować nowe zajęcia typu „Skill” (np. gimnastyka w przypadku, gdy klubowicz ma problemy z podciąganiem).
Innym oczywistym przykładem jest zaproponowanie zajęć indywidualnym osobom, które są nieśmiałe i niepewnie czują się w dużych grupach. Treningi personalne tworzone są również z myślą o klubowiczach, którzy uwielbiają skupiać na sobie 100% uwagi, pracując w kompozycji 1:1.
System do obsługi klientów a dodatkowe źródła dochodów w klubie fitness
Jednym z elementów składających się na sukces zarówno finansowy, jak i organizacyjny klubu, jest umiejętne korzystanie z dostępnych na rynku programów do obsługi klubu fitness. Pamiętaj, że system do klubu fitness jest pomocny nie tylko w prowadzeniu udanego biznesu dla właścicieli klubu, ale również dla wszystkich jego członków. Dobry przykład stanowi tu system do klubu fitness WodGuru, który daje ci możliwość łatwego zarządzania usługami osobistymi, w tym harmonogramem, śledzeniem członkostwa i przetwarzaniem płatności. Klubowicze mogą na bieżąco kontrolować swoje postępy na treningach oraz ustalać rodzaj i intensywność zajęć według własnych potrzeb, stawianych celów i oczekiwań. Wbudowany w aplikację mobilną dziennik treningów, umożliwi twoim klubowiczom śledzić treningi tworzone przez wszystkich trenerów, tworzyć własne treningi, wpisywać do nich wyniki i śledzić progres.
